Лечение в Израиле

      Те, кто постепенно, методом проб и ошибок постигают азы мудрости ведения бизнеса, и им хватает времени и денег на развитие бизнеса, в конечном итоге добиваются успеха. Те, кто ни чему не учатся, обязательно терпят, крах. И для этого им даже не надо много времени.

Иосиф Хусенский.  Моё отношение к типичному бизнес обучению в МЛМ.  

В сетевом маркетинге практикуется две формы обучения с помощью приглашённых (известных) бизнес тренеров.

Иосиф Хусенский. Состояние краткосрочного бизнес обучения в России.

Активные продажи, что это такое с моей точки зрения?  И где и как им учат?

           Последние несколько лет я внимательно изучал специфику работы продавца в реальной экономике. Основной вывод такой.  В специфических условиях российского рынка успешно продают специфические специалисты продаж. Эти специалисты похожи на настоящих продавцов, ровно на столько, на сколько  рынок по понятиям схож с реальным рынком. Я недавно прочитал в блоге Е.  Ясина, что в России всё-таки сложился  настоящий капитализм. Правда он, как и суверенная демократия, имеет свои специфические особенности. Настолько специфические, что нормальному продавцу в России делать нечего. Пока нечего.

Иосиф Хусенский,

бизнес-тренер, автор «Школы продаж Иосифа Хусенского»(Санкт-Петербург)

 МОИ комментарии на вопросы журнала.

·        1. Женский и мужской стиль управления. Какой из них Вам лично больше нравится и почему?

Иосиф Хусенский Бизнес тренер.

Комментарии вопросов журнала

Все уже поняли, что в новых экономических условиях нужно менять подходы и техники продаж. Скорее всего, изменения в процессе продаж стали ясны больше руководителям.

Перед ними остро встали следующие задачи:

           Как заставить продавцов перестроить свою работу, если те по инерции работают по-старому?

·        Как переучивать старых и проверенных?

·        Есть ли смысл переучивать старых продавцов или в быстро меняющихся условиях лучше внедрять в штат новых прогрессивных сотрудников?

Иосиф Хусенский. 
Комментарии на вопросы журнала

Некоторые компании помимо индивидуальных планов по продажам для каждого менеджера и, соответственно, индивидуальной системы мотивации практикуют так называемую коллективную мотивацию. Отделу устанавливается общий план, при выполнении которого отдел получает некую награду – оплаченную вечеринку, турпоездку на весь отдел и т.д.

• Насколько, по-Вашему, эффективна такая система мотивации или это выброшенные деньги? 
• Можно ли таким образом сплотить коллектив продавцов вокруг общей цели и поднять объем продаж в компании?
• Какие минусы у такой схемы?